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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Cuentas de Canal
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Cuentas de Canal altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será responsable de gestionar y desarrollar relaciones sólidas con socios de canal, distribuidores y revendedores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la expansión de la presencia de la empresa en el mercado. Esta posición requiere habilidades excepcionales de comunicación, negociación y análisis, así como una comprensión profunda de las estrategias de canal y el entorno competitivo.
El Gerente de Cuentas de Canal será el principal punto de contacto entre la empresa y sus socios de canal, facilitando la colaboración, la capacitación y el soporte necesario para maximizar el rendimiento de las cuentas asignadas. Deberá identificar nuevas oportunidades de negocio, coordinar actividades de marketing conjunto y garantizar la satisfacción del cliente final a través de los socios. Además, será responsable de monitorear el desempeño de los canales, analizar métricas clave y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
Entre sus funciones principales se encuentran la elaboración de planes de negocio con los socios, la gestión de conflictos, la negociación de acuerdos comerciales y la implementación de estrategias para incrementar la cuota de mercado. El candidato ideal tendrá experiencia previa en ventas de canal, conocimiento del sector y habilidades para trabajar en entornos dinámicos y multiculturales. Se valorará la capacidad para liderar equipos multidisciplinarios y gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
Ofrecemos un entorno de trabajo colaborativo, oportunidades de desarrollo profesional y un paquete de compensación competitivo. Si tienes pasión por las ventas, habilidades de liderazgo y experiencia en la gestión de canales, ¡te invitamos a postularte y formar parte de nuestro equipo!
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Gestionar y desarrollar relaciones con socios de canal.
- Elaborar y ejecutar planes de negocio conjuntos.
- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio.
- Coordinar actividades de marketing y ventas con los socios.
- Monitorear el desempeño de los canales y analizar métricas clave.
- Negociar acuerdos comerciales y condiciones contractuales.
- Brindar capacitación y soporte a los socios de canal.
- Resolver conflictos y asegurar la satisfacción del cliente final.
- Implementar estrategias para aumentar la cuota de mercado.
- Colaborar con equipos internos para optimizar procesos.
- Preparar reportes periódicos de resultados y proyecciones.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o afines.
- Experiencia mínima de 3 años en gestión de cuentas de canal.
- Habilidades avanzadas de negociación y comunicación.
- Conocimiento del sector y estrategias de canal.
- Capacidad para analizar datos y métricas de ventas.
- Orientación a resultados y habilidades de liderazgo.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
- Dominio de herramientas ofimáticas y CRM.
- Proactividad y capacidad para resolver problemas.
- Experiencia en trabajo con equipos multidisciplinarios.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido tu mayor logro gestionando cuentas de canal?
- ¿Cómo identificas nuevas oportunidades de negocio en el canal?
- Describe una situación en la que resolviste un conflicto con un socio.
- ¿Qué estrategias utilizas para aumentar la cuota de mercado?
- ¿Tienes experiencia coordinando actividades de marketing conjunto?
- ¿Cómo mides el desempeño de tus socios de canal?
- ¿Qué herramientas utilizas para la gestión de cuentas?
- ¿Estás dispuesto a viajar frecuentemente por trabajo?
- ¿Cómo manejas la presión para alcanzar objetivos de ventas?
- ¿Has liderado equipos multidisciplinarios anteriormente?
